Entre a ascensão do mercado de segunda mão, as novas obrigações legais impostas aos sites de e-commerce e as estratégias de desestocagem que se reinventam, as ofertas de calçados da moda não se resumem mais a um simples percentual riscado em uma etiqueta. Compreender o que estrutura essas promoções permite identificar as verdadeiras boas ofertas entre as operações de marketing.
Segunda mão e desestocagem de calçados: os volumes que redesenham o mercado
O canal de segunda mão agora pesa nas estratégias das marcas. Segundo os dados da Refashion, citados pela CMCM, 65,8 quilotoneladas de têxteis e calçados de segunda mão foram vendidos na França em 2024, representando 7,4% dos volumes têxteis consumidos, com um aumento de cerca de 3,5% em relação a 2023.
Essa transferência também é digital: a ADEME e a Refashion indicam que, em 2024, 42% dos franceses compravam roupas em plataformas de segunda mão, sendo 90% através do Vinted. De forma mais ampla, 53% das pessoas com 12 anos ou mais haviam comprado ou vendido artigos de segunda mão online.
| Canal de compra | Participação ou volume (2024) | Tendência |
|---|---|---|
| Segunda mão (têxteis e calçados) | 65,8 quilotoneladas, 7,4% dos volumes | +3,5% vs 2023 |
| Plataformas de segunda mão online | 42% dos franceses compram roupas lá | Em contínuo crescimento |
| Vinted (participação entre os compradores de segunda mão) | 90% dos compradores online | Posição dominante |
Para as marcas de calçados, esses números significam uma coisa: os tênis, sandálias ou mocassins não vendidos não desaparecem mais em circuitos opacos. Eles alimentam um mercado paralelo que estabelece um preço de referência percebido pelo consumidor. Quando um par de tênis é revendida a metade do preço em uma plataforma de segunda mão, a promoção exibida na loja deve ser pelo menos tão competitiva para desencadear a compra de um novo.
É nesse contexto que consultar as ofertas do momento no Oh my shoe faz todo sentido, uma vez que as seleções agregam descontos verificados em modelos ainda em coleção.
Botão de arrependimento e proibição de destruição: o que muda para as ofertas de calçados online
Desde 19 de junho de 2026, os sites de e-commerce devem integrar um botão de arrependimento online que permite ao consumidor exercer seu direito de devolução de forma simplificada. Essa obrigação, decorrente da transposição das diretrizes europeias, visa as grandes plataformas, mas também se aplica às marcas de calçados que vendem online.
O impacto nas promoções é direto. Uma devolução facilitada aumenta mecanicamente a taxa de retorno dos artigos. Para os calçados, categoria onde os problemas de tamanho e conforto são frequentes, o custo logístico da devolução consome a margem gerada pela venda promocional.
Paralelamente, a proibição de destruição de produtos não alimentares não vendidos obriga as marcas a encontrar saídas para seus estoques residuais. Concretamente, uma marca não pode mais enviar para o lixo sapatos de salto ou sapatilhas da temporada anterior. Ela deve direcioná-los para:
- A desestocagem online ou em lojas de fábrica, com descontos que frequentemente atingem níveis significativos nas coleções passadas
- A doação a associações reconhecidas, o que gera uma vantagem fiscal, mas nenhum rendimento direto
- A revenda em lotes para liquidatários profissionais, muitas vezes a uma fração do preço inicial
As marcas têm, portanto, interesse em vender rapidamente e a preços reduzidos em vez de estocar. Esse mecanismo explica por que as ofertas de calçados da moda aparecem mais cedo na temporada do que antes, às vezes já na metade da temporada, e não apenas durante as liquidações regulamentadas.
Impacto nas categorias mais procuradas
Os tênis e as sapatilhas, que concentram os maiores volumes de venda, são os primeiros afetados. Seu ciclo de vida comercial é curto: uma cor ou uma colaboração perde seu apelo em poucos meses. Os modelos do tipo originals ou as variações de onça, muito presentes nas coleções recentes, rapidamente migram para a desestocagem.
As sandálias e os mocassins seguem uma lógica sazonal mais acentuada. Um par de sandálias não vendido no final de agosto praticamente não tem mais valor comercial em setembro, o que leva as marcas a multiplicar as ofertas já na segunda quinzena de julho.
Identificar um verdadeiro desconto em calçados da moda: critérios concretos
Nem todas as promoções são iguais. A multiplicação de canais (vendas privadas, desestocagem permanente, segunda mão) torna a comparação mais complexa para o consumidor. Alguns critérios permitem distinguir uma oferta realmente vantajosa de uma exibição enganosa.
- Verificar o preço de referência exibido: o preço riscado deve corresponder ao preço mais baixo praticado nos 30 dias anteriores à promoção, de acordo com a regulamentação europeia
- Comparar com o mercado de segunda mão: se o mesmo modelo de sapatilhas ou tênis estiver em muito bom estado por um preço inferior em uma plataforma de segunda mão, a promoção nova perde seu interesse
- Observar a disponibilidade de tamanhos e cores: uma oferta limitada a alguns números extremos (35 ou 43) sinaliza um fundo de estoque, não uma verdadeira operação comercial em um modelo procurado
- Identificar se o modelo faz parte da coleção atual ou de um catálogo antigo: um sapato de salto da coleção anterior liquidado a um preço alto continua sendo menos interessante do que um modelo atual com um desconto moderado
Mulher, homem: lógicas promocionais diferentes
Os calçados femininos (sapatilhas, sapatos de salto, sandálias) têm rotações de estoque mais rápidas devido à diversidade de modelos oferecidos a cada temporada. As promoções são mais frequentes, mas geralmente envolvem quantidades limitadas.
Os calçados masculinos, especialmente os tênis e mocassins, apresentam ciclos mais longos. Os descontos chegam mais tarde, mas os estoques permanecem disponíveis por mais tempo nos tamanhos comuns.
Estratégias de desestocagem das marcas: o que revela a sazonalidade das ofertas
As marcas estruturam suas promoções em torno de três momentos distintos. As liquidações regulamentadas (verão e inverno) continuam sendo o evento esperado, mas sua participação no volume total de vendas a preços reduzidos diminui. As vendas privadas, organizadas antes das liquidações, capturam uma clientela impaciente. A desestocagem permanente online, alimentada pela obrigação de não destruir os produtos não vendidos, funciona o ano todo.
A fronteira entre promoção e preço normal torna-se difusa. Um modelo de tênis exibido como “oferta do momento” pode simplesmente refletir um ajuste de preço em resposta à concorrência da segunda mão, não uma redução excepcional.
Para o consumidor, a melhor abordagem continua sendo cruzar as fontes: lojas online, plataformas de desestocagem e mercado de segunda mão. As melhores ofertas de calçados da moda são aquelas que combinam um modelo ainda em demanda, um tamanho disponível e um preço verificado em relação ao mercado global, e não aquelas que exibem o percentual mais espetacular.
